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大发快三规律:美团点评高管解读财报:对长期

文章来源:网络    发布时间:2018-11-23  【字号:      】

新浪科技讯 北京时间11月22日晚间消息,美团点评今天发布了第三季度财报。第三季度,美团点评营收191亿元人民币,同比增长97.2%;经调整亏损净额24.64亿元人民币,同比扩大157.92%。

财报发布后,美团点评CEO王兴和CFO陈少晖参加了分析师电话会议,对财报进行了解读。

大发时时彩单双 以下为电话会议问答环节主要内容:

美银美林分析师艾迪·梁(Eddie Leung):关于外卖业务有两个问题。外卖订单数出现了一定的减速,这其中是否有宏观经济因素以及竞争因素?

陈少晖:我们的业务是电商平台,因为业务规模已经很大,因此我们无法完全避免宏观减速的影响。例如,一些消费者可能会变得对价格更敏感,或者对于额外消费更加谨慎。但考虑到食品消费在面对宏观不利环境时灵活性更好,因此我们有着稳定的用户群体。不管宏观环境好还是不好,人们都需要吃东西。我们的目标就是帮助人们吃得更好,给人们提供最便捷的方式。也正是基于这样的原因,我们对于长期经济前景仍然非常乐观。此外,尽管短期宏观环境不利,我们对业务机会也非常乐观。

因此我认为,关键就是需要更长的时间。中国经济将会向着消费驱动和服务驱动转型,人们会有更多的消费,中产阶级人数未来5年可能会达到6亿。在收入增长,生活节奏更快之后,城市化的消费者将会为了方便增加在外卖方面的支出。此外,他们也会探索更多的生活方式类服务,提高日常生活的质量。在他们来到城市,赚到更多钱之后。他们会想要吃得更好、生活得更好。最终,食品消费将会是消费者服务类支出的最大一类。我们正看到从在家做饭向点外卖的结构化转变,大部分年轻人都不再做饭。因此作为中国最大的一站式本地服务平台,以及中国最大的外卖服务提供商,我们处于很好的地位,可以把握这些发展机会。

从需求侧来看,尽管平均订单价格的增长可能会受宏观减速的影响,一些消费者可能会变得更谨慎,但我们将继续努力提高购买频率,并拓展更多应用场景,以驱动增长。从供给侧来看,我们将继续帮助商户推动数字化经营,进一步加强我们与他们的关系。我们会帮助他们抵御宏观的不利影响。例如,我们的进货解决方案快驴帮助商家降低人工成本,提高运营效率和盈利能力。在获得更多供给之后,我们就可以在平台上创造更多需求。

因此简而言之,我们无法完全避免宏观减速的影响,但我们对长期前景仍然持乐观态度。

第二个关于竞争的问题也是许多投资人感兴趣的话题。因此我希望先讲讲,我们如何看待行业中的竞争。这是个巨大的市场,我们也不认为,单一玩家能占领全部市场。因此在这样的市场上总是会有竞争。对我们来说,市场竞争也不新鲜。在过去的8到10年时间里,美团点评曾面临过非常激烈的竞争。我们已经证明,自己能非常高效地参与竞争。我们也相信,有能力的竞争对手实际上会帮助我们更快的发展,让我们变得更强大。

我们也认为,这个巨大的市场还处于非常初期的发展阶段。市场参与者可以一起努力把市场做大。这也是中国外卖市场得以比其他国家发展得更好、更快的一部分原因。但与此同时,我们对竞争很有信心,同时也制定了如何应对竞争的非常清大发时时彩晰的战略。我们将坚持总体战略,这将继续强化我们的领先地位。

首先,我们在服务市场中建立了更强的品牌。在用户寻找外卖、餐厅或其他生活方式服务时,我们明确占领了消费者心智。我们认为,在当前的市场中这非常重要,因为消费者使用的应用数量越来越少,一站式本地服务解决方案会有更好的粘性。此外我们也认为,我们有着市场中最出色的效率。我们将继续投资技术和整体系统,继续优化效率。

此外,与大部分传统互联网公司不同,我们有着非常强的O2O能力。我们不仅有着强大的线上运营,同时也有着很强的线下运营。我们在全国范围内管理着超过3万人的本地销售团队,他们与本地商户高效合作,帮助他们与我们一起做各种生意。我们将继续在这方面投资,继续提高销售团队的效率。

此外重要的是我们坚持餐饮平台战略,在各类相关服务中找到领头羊,向餐厅提供最全面的服务。与此同时,我们可以利用平台战略去覆盖更多服务类别,给消费者带来更多价值,并在平台中创造更多的合力。

因此,关于继续在市场中有效参与竞争,我们感到满意。

摩根士丹利分析师格蕾丝·陈(Grace Chan):我的问题关于店内业务的广告。我们看到这个季度表现强劲,但与此同时,我们也看到其他互联网公司受困于商家广告预算的收紧。能否谈谈,你们为什么能做得更好?你们是否也与其他互联网公司一样,看到短期内的宏观不利因素?

陈少晖:我们认为,在店内业务方面我们有着明显的领先优势。无论是美团还是大众点评,无论在消费者还是商家看来,都是非常强的品牌。目前,商家会使用美团和大众点评作为理想的线上营销推广渠道。我们的广告业务表现非常稳定,营销收入同比增长约85%。我们认为市场还处于发展初期,商家基数和创造的价值都在快速增长。

关于基础经济状况,我们也同意,没有任何行业可以不受这样的形势影响,商家的广告支出也会更谨慎。因此,我们也在谨慎地关注平台上的商家活动。不过另一方面,我们注意到,随着整体经济形势的减速,线下门店的客流量也遇到困难,因此美团点评提供了另一种方式去解决它们的营销需求,带来了更加精准、更加有效的工具。借助技术的支撑,这些工具已被证明可以带来更好的投资回报。因此我们认为,在这样的经济形势下,我们实际上受益于商家预算从线下向线上的转移,而作为这个领域的领先平台,我们可以把握这样的机会。

分析师:第一个问题关于外卖业务的商业化率,第四季度和明年会有什么样的趋势?参考其他公司的情况,美团点评是否会给商家提供更多支持,从而获得除广告之外的其他商业化潜力?第二个问题关于酒店。能否谈谈这方面的战略?近期你们是否看到竞争形势的变化?

陈少晖:关于外卖业务,如果你看我们的第三季度财报,那么可以看到,在这个竞争激烈的环境下,我们同时提高了单量及单位经济。你提到,市场上的其他公司从今年夏季开始非常积极地试图追赶我们。我们有能力坚持自己的战略,继续优化外卖业务的财务业绩。而我们的商业化率仍然远远低于同行。

你提到整体经济环境的问题,我们将继续专注于与商户紧密合作,鼓励商户投资,将单量更多地转到线上,而不是我们自己尽可能地商业化。

我们也在谨慎地关注整体环境和竞争局面,确保我们能取得最好的效率和投资回报。因此,我们并不专注于短期盈利能力,即使我们已经证明自己有能力这样做。我们更关注增长,优化总体的用户和商户体验,从而维持在市场上的领先地位。

关于酒店的问题,所有类型的服务和消费活动都会受到宏观环境的影响,酒店也不例外。旅行活动的减少就会对酒店造成影响。不过,对于消费者购买力的长期前景,以及酒店业务在我们整体战略中的地位,我们仍然很有信心。我们建立了非常有效的方式,从行业传统公司手中抢占酒店订单。我们利用了来自高频餐饮服务的流量,在酒店预订领域进行交叉销售,这极大地降低了运营成本。我们将继续这样做。在继续推动高频流量的同时,我们也将继续提升从高频向低频品类的转化率。

当宏观经济增长放缓时,我们也看到,酒店行业更加渴望寻找额外资源来获得流量,尤其是与类似我们的平台合作。因为我们可以给他们带来新的业务、新大发快三预测的用户,而这是他们通过传统在线旅行平台所无法触达的。我们还向酒店提供综合服务,例如会与他们的餐厅业务、婚庆业务紧密合作。因此在这样的经济形势下,我们认为我们是酒店行业更加青睐的合作伙伴。(邱越)




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